Revenus récurrentsSaisie requise
Orientation indépendante pour les cessions en Suisse
Comprenez ce qui détermine la valeur de votre entreprise technologique.
Une évaluation ciblée du niveau de préparation pour les fondateurs de SaaS et les propriétaires d’entreprises informatiques — axée sur les revenus récurrents, la qualité de la clientèle, la résilience opérationnelle et la dépendance envers le fondateur.
Modèle d’affaires
- Phase
- Orientation initiale
- Résultat
- Profil des facteurs de valeur
- Données
- Fournies par le propriétaire
Carte de préparation
Confidentiel par conceptionPrésentez un modèle opérationnel que les acquéreurs peuvent comprendre.
Qualité de la clientèleSaisie requise
Résilience opérationnelleSaisie requise
Dépendance envers le fondateurSaisie requise
01 / Modèles économiques distincts
Le SaaS n’est pas un service. L’hybride n’est ni l’un ni l’autre.
Les questions pertinentes dépendent de la manière dont votre entreprise génère, pérennise et réalise effectivement son chiffre d’affaires.
SAAS01
Qualité des revenus récurrents
La croissance, l’attrition, la marge brute, la pérennité des contrats et la concentration définissent la qualité des revenus récurrents.
- Composition de l’ARR
- Indicateurs de fidélisation
- Propriété du produit
SERVICES INFORMATIQUES02
Prestations indépendantes du fondateur
Les relations clients, les capacités de l’équipe, les mandats contractuels et la reproductibilité des prestations comptent davantage qu’un argumentaire propre aux logiciels.
- Visibilité du chiffre d’affaires
- Autonomie de l’équipe
- Concentration de la clientèle
HYBRIDE03
Distinguer les deux moteurs
Une distinction claire entre les modèles économiques du produit et des services évite que des revenus récurrents attractifs ne soient occultés.
- Passerelle du chiffre d’affaires
- Base de coûts commune
- Feuille de route du produit
Volet opérationnelUne technologie n’a de valeur que si elle peut être transférée, maintenue et exploitée.
02 / Systèmes transférables
Levez les incertitudes derrière le code.
Un acquéreur ou repreneur doit comprendre où réside la valeur, qui détient les connaissances critiques et dans quelle mesure l’entreprise fonctionne de manière fiable en votre absence.
01
Commercial Qualité des revenus, pipeline, contrats et concentration de la clientèle.
02
Produit et propriété intellectuelle Propriété, architecture, feuille de route et dette technique.
03
Personnel Profondeur de l’encadrement, capacité de prestation et dépendance envers des personnes clés.
04
Exploitation Reporting, sécurité, data room et processus reproductibles.
03 / Préparation de la cession
Transformez les connaissances internes en informations claires pour les acquéreurs.
- 01
Orienter
Définir le modèle d’affaires, les objectifs du propriétaire, le calendrier et la situation initiale des facteurs de valeur.
- 02
Renforcer
Remédier à la concentration, aux lacunes du reporting, aux goulots d’étranglement liés au fondateur et aux incertitudes concernant la propriété intellectuelle.
- 03
Préparer
Constituer un ensemble cohérent d’informations et faciliter la vérification du fonctionnement de l’entreprise.
- 04
Mettre en relation
Si utile, demander une mise en relation avec un spécialiste approprié de la transmission ou des fusions-acquisitions.
04 / Ce que vous recevez
Un profil préliminaire. Sans promesse exagérée.
Le diagnostic reflète les informations que vous fournissez et met en évidence les domaines les plus susceptibles d’influencer le niveau de préparation. Il ne constitue ni une évaluation formelle, ni une offre, ni un conseil transactionnel.
- Qualité des revenus
- Résilience de la clientèle
- Indépendance opérationnelle
- Niveau de préparation
Continuum / Cessions d’entreprises technologiques suisses