Ricavi ricorrentiDato necessario
Orientamento indipendente per exit in Svizzera
Scopri cosa determina il valore della tua impresa tecnologica.
Una verifica mirata per fondatori SaaS e titolari di imprese IT, basata su ricavi ricorrenti, qualità dei clienti, resilienza operativa e dipendenza dal fondatore.
Modello aziendale
- Fase
- Orientamento iniziale
- Risultato
- Profilo dei fattori
- Dati
- Forniti dal titolare
Mappa della preparazione
Privato per impostazioneCostruisci una storia operativa comprensibile per gli acquirenti.
Qualità dei clientiDato necessario
Resilienza operativaDato necessario
Dipendenza dal fondatoreDato necessario
01 / Economie diverse
Il SaaS non è un servizio. Un modello ibrido non è né l'uno né l'altro.
Le domande rilevanti dipendono dal modo in cui l’impresa genera e mantiene i ricavi e fornisce le prestazioni che li producono.
SAAS01
Qualità dei ricavi ricorrenti
Crescita, abbandono, margine lordo, durata dei contratti e concentrazione definiscono la qualità dei ricavi ricorrenti.
- Composizione dell'ARR
- Indicatori di fidelizzazione
- Proprietà del prodotto
SERVIZI IT02
Erogazione senza il fondatore
Relazioni con i clienti, capacità del team, lavoro contrattualizzato e prestazioni ripetibili contano più di una narrazione da software.
- Visibilità dei ricavi
- Autonomia del team
- Concentrazione dei clienti
IBRIDO03
Separa i due motori
Una chiara distinzione tra economia del prodotto e dei servizi evita che ricavi ricorrenti interessanti restino nascosti.
- Ponte dei ricavi
- Base di costi condivisa
- Roadmap del prodotto
Livello operativoLa tecnologia ha valore solo se può essere trasferita, mantenuta e gestita.
02 / Sistemi trasferibili
Riduci le domande dietro al codice.
Un acquirente o successore deve capire dove risiede il valore, chi detiene le conoscenze critiche e quanto l'impresa funzioni in modo affidabile in tua assenza.
01
Commerciale Qualità dei ricavi, pipeline, contratti e concentrazione dei clienti.
02
Prodotto e PI Proprietà, architettura, roadmap e debito tecnico.
03
Persone Profondità della conduzione, capacità operativa ed esposizione a persone chiave.
04
Operazioni Reporting, sicurezza, data room e cadenza ripetibile.
03 / Preparazione all'exit
Trasforma conoscenze private in chiarezza pronta per gli acquirenti.
- 01
Orientare
Definisci modello aziendale, obiettivi del titolare, tempi e base dei fattori di valore.
- 02
Rafforzare
Affronta concentrazione, lacune nel reporting, colli di bottiglia del fondatore e proprietà intellettuale poco chiara.
- 03
Preparare
Crea un insieme coerente di informazioni e rendi facile verificare la storia operativa.
- 04
Contatto
Se utile, richiedi il contatto con uno specialista adatto in successioni o M&A.
04 / Cosa ricevi
Un profilo preliminare. Senza promesse gonfiate.
La diagnostica riflette le informazioni fornite ed evidenzia le aree che possono incidere maggiormente sulla preparazione. Non è una valutazione formale, un'offerta o una consulenza sull'operazione.
- Qualità dei ricavi
- Resilienza dei clienti
- Indipendenza operativa
- Livello di preparazione
Continuum / Exit tecnologici svizzeri