UN PUNTO DI PARTENZA PIÙ CHIARO
Un quadro utile.
Ipotesi trasparenti.
Continuum offre orientamento indipendente per software e servizi IT. La valutazione aiuta a organizzare un primo colloquio sulla successione. Non è una valutazione professionale, un parere legale o un calcolo fiscale.
Il tuo punteggio di preparazione
Dieci domande riguardano dati finanziari, redditività, clienti, dipendenza dal titolare, team, contratti, processi, attivi, tempi e percorsi di successione. «Non ancora» vale 0 punti, «In parte» 1 e «Sì» 2. Dividiamo il totale per 20 e lo moltiplichiamo per 100.
Il risultato è un indicatore orientativo della preparazione. Non misura la probabilità di vendita, non prevede un prezzo e non verifica le risposte. Meno di 35 suggerisce di partire dalle basi; 35–59 indica alcune basi già presenti; 60–84 una base su cui costruire; 85–100 una preparazione avanzata nell'ambito di questo questionario.
Lo scenario EBIT facoltativo
Calcoliamo la media degli EBIT annui forniti e aggiungiamo la rettifica annua di normalizzazione. Una rettifica positiva aggiunge costi non ricorrenti giustificati; una negativa sottrae ricavi non ricorrenti o considera costi ricorrenti mancanti. Gli anni mancanti sono esclusi, non conteggiati come zero.
Scenario del valore d'impresa = EBIT normalizzato × multiplo EBIT scelto. Lo strumento non raccomanda un multiplo di mercato. Lo scenario del valore del capitale proprio sottrae quindi i debiti e le posizioni assimilabili e aggiunge la liquidità eccedente. Esclude imposte, costi di transazione, rettifiche del capitale circolante e attivi non operativi valutati separatamente. Non è l'importo che il venditore riceverebbe.
Un EBIT normalizzato non positivo non consente uno scenario significativo basato su un multiplo degli utili positivi. Un solo anno offre meno contesto di tre. Imprese tecnologiche in perdita, immobili, partecipazioni di minoranza e strutture proprietarie complesse richiedono analisi diverse. Non si sottintende alcun parametro attuale specifico di settore.
Cosa succede dopo il risultato?
Vedi il risultato prima di fornire i dati di contatto. Se richiedi un seguito, la richiesta sarà esaminata manualmente dopo la configurazione della posta elettronica. Il contatto con un consulente richiede un consenso separato e un accordo effettivo con il destinatario. Non diffondiamo automaticamente le richieste.
Letture di approfondimento
- Portale PMI della SECO: organizzare la successione aziendale
- Portale PMI della SECO: valutazione e negoziazione del prezzo
- Portale PMI della SECO: il metodo EBIT
Versione del quadro: readiness-v1 e scenario-v1. Aggiornato il 19 settembre 2026. Il questionario e il punteggio sono un nostro prodotto e non una valutazione approvata dalla SECO.